abril 29

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Marketing de Afiliados: Cómo Crear Un Negocio Digital Como Afiliado De Compañías Tecnológicas

El marketing de afiliados no es un concepto nuevo, lo hizo famoso Amazon.com hace más de 20 años y desde entonces gente común y corriente lo está usando para ganar comisiones a través de Internet.

marketing de afiliación lluvia de dinero, pizza, nachos y hamburguesaLa idea detrás del marketing de afiliados es promover productos de otras compañías, ganando una comisión cada vez que generas una venta.

Pero no te voy a aburrir con los millones de productos que puedes promover por unas comisiones pendejas, en este artículo te voy a mostrar como ganar jugosas comisiones con productos en creciente demanda.

Lo que te mostraré es el resultado de años de trabajo, cientos de noches quemándome las pestañas y miles de dólares en campañas publicitarias invertidos, así que presta atención porque puede ahorrarte años de frustración.

¿Cómo funciona el Marketing de Afiliados?

Cuando te haces afiliado de una compañía o de un producto, recibes un enlace especial que te acredita por cada venta que se genere usando tu enlace.

Tu solo te encargas de generar la venta, la compañía dueña del producto se encarga de la distribución y los clientes pagan el producto directamente a la compañía, tu comisión es calculada y acreditada automáticamente.

El 81% de compañías usan el marketing de afiliados como canal de ventas y el 16% de todas las órdenes en línea son generadas a través del marketing de afiliación (fuente: mediakix)

Un buen trato para todas las partes: La compañía que vende el producto solo paga una comisión cuando se genera una venta, los afiliados pueden vender prácticamente cualquier cosa y ganar dinero sin tener un producto o servicio propio y los clientes se benefician de hacer una compra bien informada.

Es muy frecuente que algunas compañías que quieren vender sus productos recurran a otras compañías llamadas «Affiliate Networks» que conectan vendedores y afiliados y actúan como intermediarios.

Los PROS y CONTRAS del marketing de afiliados

PROS

Hay muchos aspectos positivos del marketing de afiliados que lo convierten en uno de los mejores modelos de negocio en la era digital, entre ellos:

  • Bajos costos: La mayoría de los programas de afiliación son gratuitos, por lo que sus costos generalmente están relacionados con la operación y los métodos de marketing.
  • Sin productos: No es necesario crear un producto o servicio porque está eligiendo uno que ya existe. Tampoco tienes que enviar ni almacenar productos.
  • Flexibilidad: Puedes trabajar en cualquier momento y desde cualquier lugar siempre que tengas acceso a Internet.
  • Potencial de ingresos pasivos: Algunos programas incluyen ingresos recurrentes como te mostraré más adelante.

CONTRAS

Como en cualquier modelo de negocio, existen algunos inconvenientes y desafíos en el marketing de afiliados:

  • Falta de control: No tienes control sobre el cumplimiento de un determinado producto o servicio por parte de las empresas. Una mala referencia puede arruinar la credibilidad con tus seguidores, por lo que es crucial que selecciones empresas y productos de calidad.
  • Competencia: El marketing de afiliados es altamente competitivo. Muchos afiliados promueven los mismos productos y compiten por el mismo tráfico y los mismos clientes. Puede ser difícil obtener la aprobación como afiliado de empresas o productos populares.
  • Falta de propiedad: Los clientes pertenecen al vendedor. Sus estadísticas te permitirán saber cuántas ventas se hicieron de qué producto, pero en la mayoría de los casos, no tendrás información sobre quién realizó la compra. Esto puede dificultar el proceso de ventas posteriores.

¿Realmente puedo hacer dinero como afiliado?

El marketing de afiliados es un modelo de negocio muy flexible ya que existen literalmente millones de productos que puedes promover por una comisión pero en este artículo nos enfocaremos en productos y servicios con altos márgenes de ganancia y de distribución digital para tener la máxima capacidad de escalabilidad en nuestro negocio digital.

ADVERTENCIA: El marketing de afiliados no es un esquema piramidal ni una oportunidad de negocio para hacerte rico sin esfuerzo, muchas personas lo intentan sin éxito porque reciben la mentoría equivocada. Lo que voy a mostrarte es la forma más efectiva para ganar comisiones consistentemente sin ser un experto.

Generar ingresos como afiliado con nuestro sistema requiere:

  • Comprender los productos que vas a promover
  • Crear contenido alrededor de la temática del producto.
  • Crecer una audiencia en el nicho de mercado
  • Conocer y utilizar las plataformas de pauta como Google Ads y Facebook Ads

Uno de los factores cruciales para el éxito de tu negocio como afiliado son los productos que vas a promover, la clave está en que tengan alta demanda y buenos márgenes de ganancia.

Los productos más rentables para afiliados

Los productos digitales como el software (SaaS), el hosting y el entrenamiento en línea te dan comisiones mucho más altas que los productos físicos ya que no manejan inventario ni tienen costos de distribución.

Al tener costos de producción tan bajos, gran parte de los ingresos por las ventas de los productos digitales son utilidades así que los vendedores pueden dar altas comisiones a sus afiliados sin perder dinero.

Es muy común encontrar software (SaaS) que tenga pagos recurrentes, las plataformas de comercio electrónico son un ejemplo en donde los clientes pueden pagar una mensualidad por años, por esta razón algunas de estas plataformas pueden pagar a sus afiliados hasta el 300% de comisión sobre el primer pago del cliente, ellos saben que recuperarán su dinero y generarán utilidades en el tiempo.

El pronostico de crecimiento de ventas de las compañías SaaS (Software as a service) es astronómico como ves en el gráfico de arriba cortesía de Forbes con un crecimiento compuesto del 69% en 5 años.

¿Cómo encuentro programas de afiliados?

Puedes encontrar programas de afiliados en dos formas: auto-alojados o en redes de afiliación

Los primeros, programas auto-alojados, corren en el sitio web de la compañía con herramientas de software para afiliados. Te puedes unir a estos programas googleando «Nombre del Producto + Programa de Afiliados» o «Nombre del Producto + Affiliate Program» en Inglés.

En Markenetica nos gusta ponértela fácil, hemos creado una guía exclusiva que contiene un selecto grupo de servicios digitales en alta demanda que puedes promover como afiliado por altas comisiones. Una lista cuidadosamente seleccionada de Servicios SaaS (Software as a Service) que han demostrado tener un crecimiento acelerado y excelentes margenes para afiliados:

Por otro lado un programa de afiliado puede estar alojado dentro de una red de afiliación (Affiliate Network) como Clickbank o Hotmart, estas redes tienen una colección de ofertas de diferentes vendedores y te permiten inscribirte en nuevos programas en diferentes verticales (nichos de mercado), ver los reportes, ver las comisiones y obtener tus enlaces de afiliado.

¿Cómo me inscribo en un programa de afiliados?

Muchos de estos programas tienen un proceso de aprobación manual, es decir que alguien va a mirar tu aplicación y decidir si eres aceptado o no, debido a que muchas personas aplican, las compañías han tenido que endurecer sus filtros de selección.

El primer paso es identificar la página de inscripción para afiliados del programa que te interesa promover, una vez encuentres el formulario de inscripción es importante que lo llenes con toda franqueza.

En la gran mayoría de los casos te pedirán una URL. Esta es la dirección web de tu sitio web, en el caso de los productos digitales, los advertisers (vendedores) quieren ver que sabes de tráfico web y marketing de afiliados así que lo mejor es tener un sitio relacionado con esto, puede ser a nombre personal o como agencia.

Es una buena práctica tener un email con el mismo dominio de tu sitio y que este sea el medio de contacto en tus aplicaciones a los programas de afiliados.

Una vez hayas enviado el formulario de inscripción espera un par de días, si no has recibido respuesta en tu email, busca el teléfono o el email de soporte de la compañía y comunicate, cuéntales cómo planeas enviar tráfico y cuál es tu audiencia.

Para recibir las comisiones necesitarás una cuenta de negocios de Paypal, especialmente si vives fuera de Estados Unidos, también puedes abrir una cuenta en un banco de Estados Unidos desde tu casa usando Payoneer.

¿Que buscar en un programa de afiliados?

En los 21 Productos Digitales Con Altas Comisiones Para Súper Afiliados hemos hecho el trabajo sucio por ti y te damos programas que ya cumplen nuestros estándares de selección. Pero te dejamos esta guía en caso que quieras saber como encontrar nuevos productos (lo cual nunca cae mal)

  • Tasa de comisión: El porcentaje de la venta que será atribuído a la comisión del afiliado, en los productos digitales suele ser alto.
  • Ganancias por clic (EPC): El promedio que los afiliados ganan cada vez que un visitante es dirigido a la página del producto
  • Lapso de pago: El término de tiempo en el cual será desembolsada la comisión. En productos como el software suelen pagar las comisiones después de pasados 30 días de generada la venta , algo a tener en cuenta para nuestro flujo de caja
  • Herramientas para afiliados: Los programas serios te darán acceso a un panel de control de tu tráfico, tus comisiones y te permitirán obtener soporte y acceso a enlaces y material promocional para afiliados.

¿Cómo comenzar tu negocio digital como afiliado?

Muchos te van a decir que ganar buenas comisiones como afiliado toma muchísimo tiempo, estas son las mismas personas que te van a sugerir que publiques seguido en las redes sociales y tengas paciencia…

Ese eres tu esperando la primera venta

La realidad es que no puede haber peor consejo si estás comenzando, el progreso que verás será mínimo, no podrás validar si tu producto es el indicado y posiblemente tus seguidores no quieran volver a saber de ti, además, por qué comprarte a ti y no a cualquier otro?

De esta forma no necesitas «vender» el producto, simplemente puedes demostrar lo que hace o compararlo con otros productos del mercado.

Piensa en un afiliado cómo el «consultor» de su audiencia.

¿Cómo Crear Un Embudo De Afiliado?

Un embudo de afiliado es una estrategia para ayudarte a preparar el tráfico en frío para lo que realmente quiere vender: tu oferta de afiliado. Especialmente útil ya que como afiliado no controlas las páginas de oferta de los productos que estás promocionando.

Objetivo del embudo: atraer nuevos clientes y hacer que se interesen en obtener más información sobre el producto o servicio que estás promocionando.

Puedes pensar en tu embudo en la forma como conectas una solución con una audiencia en específico, además es lo que nos da lo posibilidad de hacer pauta paga en canales como Facebook y YouTube, y una estrategia para tener un negocio predecible y escalable.

Nuestro embudo de afiliado tiene 5 componentes esenciales:

1. Oferta de afiliado

El primer paso y tal vez el más importante, escoger la oferta que vas a promover. En el eBook de los 21 Productos Digitales Con Altas Comisiones Para Súper Afiliados te damos una guía completa de software que puedes promover con altas comisiones, pero este proceso se puede aplicar a cualquier tipo de producto que quieras promover como afiliado.

Lo mejor que puedes hacer desde el principio es elegir algo que te apasione y asegurarte de que el producto y la oferta sean buenos. Busca ofertas que hayan demostrado tener buenas conversiones, una buena idea para aumentar tus conversiones es crear bonos exclusivos para las personas que compren mediante tu enlace, puedes darles un email para que te envíen el recibo de pago y obtengan su bono de vuelta.

2. Página de captura

Una página de aterrizaje diseñada para capturar datos al regalar algo de valor a cambio del correo electrónico de tus visitantes.

El objetivo de la «Página de captura» es cualificar a tus visitantes como clientes potenciales y actuar como una puerta atractiva para que tu tráfico en frío pase a la página puente.

Es mejor mantener la información al mínimo y esencialmente darles una decisión de «Sí o No» para tomar la oferta inicial. Deberás asegurarte de ofrecer algo atractivo y deseable para que tu audiencia objetivo se registre.

Algunos de los regalos (lead magnets) que puedes ofrecer son mini-cursos, plantillas, eBooks, Checklists, encuestas y reportes que complementen la oferta principal.

Algunos de los regalos (lead magnets) que puedes ofrecer son mini-cursos, plantillas, eBooks, Checklists, encuestas y reportes que complementen la oferta principal.

Una página de captura consiste en:

  • Un encabezado que demande atención
  • Campos para nombre y correo electrónico
  • Botón de llamado a la acción

Opcionalmente puedes tener descripciones, listas y una imagen o gráfico pero debes tener en cuenta que dentro de más elementos tenga tu página, tus conversiones (visitas/suscriptores) pueden a bajar, aunque la calidad de tus suscriptores será superior.

3. Página puente (preventa)

Esta página cierra la brecha entre tu página de captura y tu oferta de afiliado. La página puente es donde comienzas a construir una relación con tus prospectos.

Ya que nuestro público vendrá de las redes sociales, tu página de puente o de preventa estará disfrazada de contenido, ya sea un artículo o un video. Es crucial en la publicidad nativa (que parece contenido) porque es lo que inspira a los visitantes a hacer clic en tu oferta de afiliado.

¿Por dónde comienzo?

Lo primero es la idea o ángulo detrás de tu página de preventa, para encontrarlo puedes hacerte 2 preguntas:

  • ¿Cuál es el problema más urgente que tiene tu audiencia objetivo?
  • ¿Cuál es el súper poder que tu audiencia objetivo desearía tener?

Toma un momento para considerar esas preguntas y haz una lluvia de ideas con las respuestas. Posiblemente haya más de una.

Ese será el tema de tu página de preventa.

¿Cómo creo el contenido?

Prepara el escenario para que tu público pueda ver que comprendes el problema que ellos enfrentan.

Hacer que la gente diga «Sí» un par de veces al comienzo de tu página puente genera confianza. Crea un vínculo con tu audiencia. Comienzan a darse cuenta de que entiendes sus problemas, por lo que están pasando y estás de acuerdo con sus frustraciones.

La forma de convertir a un visitante en un cliente es explicar el problema que enfrentan mejor de lo que ellos mismos podrían hacerlo. Luego, insinúa una solución que tal vez no hayan probado antes.

Lo ideal es que muestres progresivamente la solución sin parecer vendedor, también quieres hablar de los aspectos negativos del producto o para quien no es una buena solución, de esta manera demostrarás un interés genuino en tu audiencia.

Agrega algunos números

Haz tu investigación. Incluyendo estadísticas, haciendo referencia a estudios académicos o científicos, o mencionando sitios confiables que respaldan o prueban el problema, hace que tu página de preventa sea más creíble.

Esto también tiene la ventaja adicional de informar a tus lectores que no están solos. Lo cual es una excelente manera de mantener a la gente comprometida.

La solución

Tienes al visitante de acuerdo contigo. Tienes su confianza. Describiste el problema y les proporcionaste datos y fuentes confiables que demuestran que no están solos y que hay ayuda. Ahora es el momento de sacarla del estadio… aludiendo a la solución.

La investigación también es útil aquí. Busca o crea estudios de caso que muestren cómo la solución que está proponiendo ha ayudado a otros. Proporciona pruebas de que la solución ha funcionado para personas exactamente como tu público.

Y no te olvides de un llamado a la acción claro y conciso, sabes que tienes lo que ellos necesitan, no dudes en que está en su mejor interés comprar tu producto de afiliado.

4. Automatización de email

Email es el canal con mayor retorno de la inversión en línea, con la automatización de correo electrónico, puedes crear un sistema que te ayude a construir relaciones con las personas que se suscriben a tu lista a través de tus embudos.

Cuando hablamos de «automatización» nos referimos a secuencias de emails que se disparan dependiendo del comportamiento de tus suscriptores, de tal forma puedes segmentar por intereses a tu público y enviar mensajes más apropiados para cada tipo de suscriptor de manera automatizada.

Para crear estas secuencias de email es recomendable usar una solución profesional de email marketing como Sendinblue (plan gratuito) o Active Campaign (prueba gratis por 14 días)

Para construir esta relación con tus clientes lo primero que necesitas es que abran tus correos, y la mejor oportunidad que tienes para incentivar a tus suscriptores a abrir tus emails es directamente en la página puente, cuando abran tu email y hagan clic en tu enlace aumentarán las posibilidades de que vean y abran tu próximo email en la secuencia.

5. Tráfico (Anuncios)

Esta es la parte a la que todos queremos llegar rápido, lo importante es entender que mientras no estén los componentes mínimos necesarios para crear una campaña eficiente puede salir muy costoso hacer pauta en sitios como Facebook Ads o Google Ads.

El video está convirtiéndose en el formato más consumido en internet, podemos llevar nuestro mensaje claramente y crear una conexión emocional mucho más profunda en 15 segundos de video que en una sola imagen, así que cuando crees anuncios te vas a topar con la inevitable necesidad de usar vídeo como un formato en tus campañas.

Existen soluciones para hacer presentaciones en vídeo como Camtasia ($199), Filmora ($29) o OBS Studio (gratis) basadas en la captura de pantalla y que al tiempo pueden capturar tu cámara web, de esta manera puedes hacer demostraciones, presentaciones y grabaciones en vivo para tus anuncios y tu página puente.

Nuestra fórmula para crear anuncios en vídeo ganadores:

  • Describe su mayor problema y preguntales si quieren resolverlo
  • Demuestra un ejemplo de cómo pueden resolverlo
  • Ofrece la solución a cambio del email
  • Claro llamado a la acción hacia la página de captura

Para crear anuncios realmente efectivos debes crear un mensaje pensando en el avatar de tu cliente ideal, que lo conmueve, que le quita el sueño, cuál es su motivo y hablarle a esa persona específicamente, la idea es que sienta que sientes su dolor, si es que eso tiene sentido 🤪

Cómo Convertirte En Super-Afiliado

Promueve los productos que usas y entiendes: Si quieres tener clientes que respeten tu opinion a largo plazo necesitas promover los mejores productos y obviamente vas a querer usarlos para tu negocio.

Genera confianza: Compra los productos que pretendes comercializar para que puedas dar testimonio de su calidad. Serás juzgado por el producto o servicio que promocionas, así que concéntrate en la calidad de tu propia marca y en tus recomendaciones, no solo en el potencial de ganancias.

Construye una marca: No confíes solo en el SEO o en tus seguidores para atraer personas a tu sitio web y a tus ofertas de afiliado. Comprende quién es tu mercado objetivo, dónde encontrar tu audiencia y cómo atraer a los usuarios a tu sitio.

Captura prospectos: Si tu público es el indicado para tu oferta va a ser mucho más posible que te de su email a que compre a la primera visita, por esto un «lead» puede ser decenas de veces más valioso que un visitante.

Crea bonos: Crea bonos de contenido que solo puedan conseguir a través tuyo, esto le da mas valor a tu oferta. Dales una buena razón para comprarte a ti y no a otro afiliado

Rastrea tu tráfico y tus ganancias: Supervisa el éxito de tus programas de afiliación, especialmente si trabajas con varios programas. La idea es entender claramente cuales programas son los más exitosos y qué productos resuenan con tus seguidores para poder planificar futuras campañas.

Herramientas De Los Super-Afiliados

Estas son las herramientas sin las cuales estarás en grave desventaja, si quieres convertirte en un super-afiliado necesitas un setup profesional, estas son nuestras recomendaciones, haz clic en cada una para conocer más :

Preguntas Frecuentes

Existen algunas redes de afiliados como clickbank y hotmart con info-productos que no requieren que tengas un website para promoverlos, pero te verás enfrentado a la imposibilidad de pautar en plataformas como Facebook o Instagram.

Aunque existen más programas en Inglés, en el mercado en español aparecen cada vez más ofertas interesantes ya que los advertisers se están dando cuenta del potencial de ingresos de latinoamérica.

Esta ya dejó de ser una excusa, hoy en día es tán fácil como pedir a tu banco que te de una tarjeta virtual recargable, podrás transferir dinero entre tu cuenta de ahorros y tu tarjeta virtual y hacer las compras con el número de tarjeta que te darán.

La mayoría de vendedores pagan sus comisiones a través de PayPal, puedes enlazar tu cuenta bancaria para recibir tus comisiones o también puedes usar un servicio como Payoneer para crear una cuenta bancaria en Estados Unidos desde tu país, Payoneer te enviará una tarjeta que puedes usar para sacar el dinero en efectivo en cualquier cajero o enlazar tu cuenta bancaria local.

En principio lo mínimo que necesitas es un sitio de afiliado y una forma de capturar emails, para esto necesitas 3 cosas:

  1. Hosting y dominio: $50/año
  2. WordPress: Gratis
  3. MailerLite: Gratis (hasta 1.000 suscriptores)
  4. Thrive Leads: $67/una vez

El primer año del funcionamiento técnico de tu negocio solo costará $117 dólares, eso es menos de $10 dólares mensuales

Existe otra herramienta que te permitirán más escalabilidad, flexibilidad y velocidad en las que vale la pena invertir como OptimizePress por $99/año

Tu nivel de inversión en publicidad depende de la velocidad a la que quieras crecer, para empezar a ver resultados rápidamente lo mínimo que te recomiendo invertir en publicidad son $100 mensuales.

También es bueno que tengas en cuenta otros costos como el internet, la energía y otras herramientas como tu laptop.

El marketing de afiliados es un modelo de negocio muy flexible que se ajusta a las exigencias de globalización y te permite trabajar de manera remota en tus propios términos, además es la manera menos riesgosa de probar nuevos mercados antes de aventurarse a crear tus propios productos en ellos.

Que te detiene para convertirte en afiliado?

Cuéntame en los comentarios debajo…

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